Deset ključnih korakov do realizacije poslovne ideje

Skoraj vsak dan po elektronski pošti prejmem vprašanje, kako se lotiti realizacije poslovne ideje oziroma kako se podati na samostojno podjetniško pot. Zato v nadaljevanju navajam deset ključnih korakov, kako se smiselno in sistematično podati na karierno avanturo, ki se imenuje podjetništvo. Predvsem s praktičnega, ne teoretičnega vidika. Opisani koraki so konkretni, jedrnati in predvsem direktni, z namenom, da slej kot prej uspete.

(1) Bodite resni – Premislite, ali je podjetništvo resnično za vas. Če v življenju še niste zasnovali in izpeljali nobenega večjega projekta povsem samostojno, je to verjetno najbolj smiseln začetek. Pred resnim razmišljanjem o podjetništvu raje organizirajte kakšen dogodek, skušajte kaj prodati ipd. Brez kompetenc (znanja, veščin, poguma) v podjetništvu enostavno nimate možnosti. Bodite pripravljeni tvegati svoj denar in obenem realno ocenite, če vam življenjske okoliščine omogočajo, da se podate v podjetništvo. Ne kradite drugim časa, dokler se pri sebi niste resnično in trdno odločili, da se boste podali na podjetniško pot. Torej najprej razčistite pri sebi. Spoznajte se. Vseskozi pa razvijajte osnovne podjetniške veščine (prodaja, vizionarstvo, prezentiranje ipd.), to naj bo povsod in vedno vidno. In pa če niste pripravljeni nameniti v začetku vsaj en delovnik realizaciji poslovne ideje, kmalu pa verjetno dva, pozabite na podjetništvo in raje uživajte življenje.

Najprej jasno in glasno sprejmite pri sebi odločitev, da se boste podali na podjetniško pot. Če samostojno niste izpeljali še nobenega projekta, je to prvi korak. Postanite deloholik. Eden od desetih ljudi je tisti, ki naredi, preostalih devet samo govori. Prestopite v manjšino. In ne prehitevajte dogodkov. Ne pretiravajte. Ne bodite preveč optimistični. Bodite resni do sebe in profesionalni. Gradite na svojih prednostih.

(2) Služba/faks in vaš čas – Ne pustite službe ali faksa, preden vam ne steče prodaja ali ne zberete dovolj kapitala oziroma nimate dovolj svojih prihrankov za več mesecev osebnih stroškov in stroškov podjetja. Povprečna služba ali faks zahtevata zgolj nekaj ur efektivnega dela dnevno. Ves preostali čas lahko posvetite realizaciji vaše poslovne ideje. Bodite pa pripravljeni, da boste slej kot prej morali pustiti službo ali faks. Temu ne uidete. V popoldanskem času je bilo narejenih malo velikih stvari. So pa vsi začeli »v garaži«. Zato se zorganizirajte. Naredite osebni načrt, kako boste poleg ostalih obveznosti začeli realizirati poslovno idejo in ji posvetili več in več časa. Ne glejte več televizije, omejite svoje socialno življenje vsaj za nekaj časa in sami sebi dokažite, da mislite resno. Od trenutka, ko se odločite, da se boste podali na podjetniško pot, je vaš čas najbolj dragocena stvar na svetu. Ne zapravite niti sekunde. Ne obotavljajte se, ne ovinkarite, ne govorite preveč, lotite se akcije.

Preden se podate v podjetništvo, naredite podroben načrt, kako bo potekala vaša tranzicija in kdaj se lahko ugasnete ostale obveznosti, ki jih imate. Začnite upravljati svoj čas in dokler ne delate osem ur za preživetje (ter znotraj tega čim več za svoje sanje) in vsaj štiri ure na dan za uspeh, niste še na podjetniški poti. Fokusirajte se. Brez usmiljenja. Brutalno se osredotočite!

(3) Poslovna ideja in analiziranje – Prva ideja, ki vam je prišla na pamet verjetno ni prava poslovna ideja. Na vaši ideji boste morali delati sistematično. Izberite si panoge, ki so vam blizu in jih dobro poznate. Vaše poslovne ideje si zapisujte in jih analizirajte. Razmišljajte o tem, kje se pojavljajo problemi in kako bi jih lahko rešili drugače. Nato primerjate vašo rešitev z obstoječimi rešitvami.

Danes na internetu najdete skoraj vse. Poglejte, kaj počne konkurenca, analizirajte, kaj se dogaja na trgu. Verjetno boste morali dati skozi na desetine idej, preden boste prišli do faze, ko boste samozavestni glede potenciala svoje prave ideje. In ne zaljubite se v svojo idejo, ideje same po sebi niso nič. Prav tako ne pričakujte, da boste idejo lahko enostavno prodali. To raje pozabite.

Razvijate raje svojo idejo vse do faze, ko je povsem jasno, kaj je vaša jedrna kompetenca, kje imate konkurenčno prednost, kdo so vaše stranke in koliko ter kako vam bodo plačale za vašo rešitev. Proces razvoja ideje lahko traja celo mesece. Vseeno pa bodite pripravljeni, da boste vašo poslovno idejo morali še velikokrat spremeniti in prilagoditi. Pivot je koncept podjetništva. In še ena zadeva, FOKUSIRAJTE vašo idejo. Ne počnite na tisoče stvari, projektov in idej. Ena rešitev, ena ideja, ena priložnost, ena usmeritev vseh resursov.

Ne podajte se na silo v podjetništvo. Dokler nimate dobre poslovne ideje, delajte na njej. Znova in znova. Napenjajte svoje možgančke, ustvarjajte in ob tem uživajte.

(4) Konkretizirajte – Ko imate poslovno idejo, oziroma že prej v procesu, ko jo razvijate, stvari konkretizirajte. Čim prej konkretizirajte. Še enkrat, konkretizirajte! To bi morali biti verjetno kar na prvem mestu. Konkretizacija. Ne razpredajte v neskončnih debatah. Ne pogovarjajte se z mnogimi svetovalci. Ne oklevajte. Lotite se najbolj bistvenega. Konkretizirajte. Izdelajte prototip. Pripravite matematične izračune. Naredite prezentacijo vašega izdelka ali storitve. Pripravite prodajni letak. Izdelajte spletno stran.

Čim prej vašo idejo, pa naj bo še tako dolgoročna, abstraktna, tehnološka, spravite na raven posameznih aplikacij in konkretizirajte. Bolj, kot boste konkretni, prej boste videli vaš trg, bolj vas bo ideja potegnila, več bo rezultatov vašega razmišljanja in dela. Pokažite, da niste zgolj eden izmed tistih, ki veliko govorijo, vendar tudi naredite zadeve. Konkretizirajte! Prej ne mučite nobenega.

Dokler nimate prototipa, prezentacije, spletne strani ali kaj konkretnega, ne hodite naokoli in sprašujte po nasvetih. Razen, če ne potrebujete pomoči, da vam nekdo pomaga pri tem koraku. Nekdo, ki je potencialno kasneje del vašega tima.

(5) Prodaja – Če niste v življenju pripravljeni neprestano prodajati, pozabite na podjetništvo. Če niste pripravljeni v življenju neprestano prepričevati, navduševati in nastopati, pozabite na podjetništvo. Ni potrebno, da vse te veščine obvladujete, morate pa biti pripravljeni vlagati vase in iti preko sebe vsakič, ko vas je strah ali niste prepričani vase. Na tisoče drugih poklicev in stvari je, ki jih lahko v življenju počnete. Brez prodaje ni podjetništva. Podjetništvo je prodaja, prodaja, prodaja. Pa če že to ni prodaja v živo, se morate posvetiti prodaji na internetu, katalogih ali kjerkoli drugje. Prodajati morate strankam, partnerjem, zaposlenim, javnosti, vsem. V podjetništvu morate blesteti v prodaji.

Ko pokažete svetu, kaj imate, prodajate. Imejte konkreten cilj vsakega sestanka, prezentacije ali srečanja in dosezite ta cilj. S prodajo! Pri tem konkretizirajte. Odprite Excel ali uporabniški račun na kakšnem spletnem servisu in naredite seznam ljudi in organizacij, komu boste prodajali. Preden ne naredite seznama, ne kontaktirajte nobenega. Konkretizirajte in sistematizirajte prodajo.

(6) Podjetniški tim – V podjetništvu ne morete uspeti sami. Razen v obrtni delavnici. Potrebujete izjemen podjetniški tim, pa naj bodo to soustanovitelji, zaposleni ali partnerji. Če niste pripravljeni neprestano delati z ljudmi, pozabite na podjetništvo. Delo z ljudmi je najtežje. Zato pa običajno tudi najboljše plačano. Ljudje so nepredvidljivi, velikokrat vas bodo čustveno razočarali in izčrpali, skratka delo z ljudmi je skrajno naporno in zahtevno.

Uspešno delo z ljudmi poznamo pod vodenjem. Kot pravi podjetnik boste morali slej kot prej postati vodja, ali pa najti nekoga, ki bo pripravljen prevzeti to vlogo. Čim prej se je smiselno začeti učiti delati z ljudmi. Danes so podjetniški timi ključna konkurenčna prednost, enako kot v športu.

Po konkretizaciji vaše ideje začnite razmišljati o timu. Koga boste potrebovali, koga poznate, ki bi lahko sodeloval in kakšno kulturo v podjetju boste zgradili. Razmislite, kako boste pritegnili najboljše in kako boste hitro odrezali tiste, ki zgolj govorijo in nič ne naredijo. Zopet konkretizirajte. Naredite seznam potencialnih članov tima. Ocenite jih. Postaviti si cilje, kaj želite od njih. Nato jih kontaktirajte. Vendar imejte jasno sliko, kaj želite od vsakega.

Splošen nasvet in pomoč pri realizaciji ni nikoli dovolj, to pomeni zgolj, da niste naredili vaše domače naloge! In ne pozabite, da so najdražji nasveti običajno brezplačni nasveti, tudi pri prijateljih, ki niso eksperti za določeno področje. Prav tako bodite pripravljeni, da boste morali govoriti z desetinami ljudmi, da boste našli prave za vašo idejo in vaše podjetje. Delo z ljudmi zahteva največ energije.ž

(7) Investicijska dokumentacija in poslovni načrt – Razmislite v katero kategorijo pade vaša poslovna ideja. Velika večina poslovnih idej je takšnih, da investitorjev sploh ne potrebujete. Verjetno več kot 90%. Če ne uspejo brez investitorjev, tudi z njimi ne bodo. Pri takšnih idejah je potrebno začeti prodajati. Velikokrat je iskanje investitorjev izgovor za opravljanje težkega dela, ki je prodaja. Uspešni ljudje počnejo tiste stvari, ki jih neuspešni ne želijo. Zato pa so uspešni. Ne izogibajte se bistva. Ne varajte samega sebe. Če imate posel, kjer lahko hitro začnete prodajati, investirajte lastni denar in začnite s prodajo. Kličite, pošiljajte, obiskujte, predstavljajte, prodajajte. Za takšen tip posla boste tako ali tako zelo težko našli investitorja.

Nič ni narobe z družinskim podjetjem. Nič ni narobe s podjetjem za vzdrževanje življenjskega sloga. Nič ni narobe z obrtno delavnico. Bodite iskreni do sebe, kaj si želite in kakšne so vaše možnosti. Pogosto je veliko takih podjetnikov bistveno bolj podjetnih kot mnogo tistih, ki iščejo ali so prejeli investicijo. Zato, ker razmišljajo o prodaji. Ne izogibajte se bistva. Zato pripravite ustrezno prezentacijo za vaše potencialne partnerje in kupce.

Če imate poslovno idejo, ki ustreza investicijskim kriterijem (inovativna ideja, kompetenca, globalni trg, formiran tim, ipd.) in si to tudi resnično želite, ocenite ali za vas večjo dodano vrednost predstavljajo lokalni ali tuji investitorji. Preglejte v kakšna podjetja investirajo eni in drugi investitorji, do kakšne mere gre za pametni denar in kdo vam lahko najbolj pomaga. Potem pa pripravite investicijsko dokumentacijo, ki ustreza kriterijem posameznih investitorjev, pa naj bo to temeljit poslovni načrt ali zgolj prezentacija. Imejte pa plan, kako lahko preobrnete vaš posel, če investitorja ne najdete.

Iskanja investitorja se lotite sistematično. Naredite seznam potencialnih investitorjev, tekmovanj, kjer boste sodelovali ter skušajte priti do njih preko obstoječih vez in poznanstev. Najboljša pot do investitorja je preko priporočila.

(8) Denar v podjetju – Najbolj pomemben element podjetništva je denar. Denar je za podjetje kot kri za možgane. Ko ni več denarja na računu, je s podjetjem konec. Zato bodite v podjetju skrajno previdni na vsak evro. Ne zapravljajte denarja po nepotrebnem. Ne potrebujete novega računalnika. Ne potrebujete sijočih vizitk. Ne potrebujete super opremljenih prostorov. Pazite na vsak evro. Če ne znate ravnati z denarjem, se ne podajajte v podjetništvo. Najprej se naučite osnovnih veščin upravljanja denarja. Poglejte svoje osebne finance in če so v razsulu, bo verjetno slej kot prej v razsulu tudi vaše podjetje. To je še eno področje, poleg upravljanja časa, kjer je vredno najprej razčistiti in spraviti stvari v red pri sebi, preden se podate na podjetniško pot. Denar je poleg ljudi najpomembnejša komponenta podjetništva.

Od prvega trenutka, ko pomislite na podjetniško pot, glejte, da imate dovolj denarja na računu vašega podjetja. V osebnem življenju pa postanite skrajno skromni. Če želite luksuzno življenje takoj, najdite raje dobro plačano službo. Če pa želite obogateti na dolgi rok, pa se morate biti pripravljeni odrekati in živeti skrajno skromno, običajno leta in leta. Potem pa boste verjetno tudi veliko bolj pametno porabili ustvarjeno bogastvo.

(9) Osredotočeno mreženje – Mreženje je pomemben element uspeha v podjetništvu. Veze in poznanstva so pogosto ključ do uspeha. Vendar bodite previdni. Ne izgubljajte časa na desetinah konferencah, dogodkih in aktivnosti, ki nimajo rezultata. Ne mrežite se naključno, mogoče bom pa koga srečal. Vaš čas je poleg denarja najbolj dragocen vir. Če ga boste zapravljali na različnih dogodkih in če boste na vsaki »pasji procesiji«, vam v podjetništvu ne bo nikoli uspelo.

Mreženje ima smisel zgolj, če se bo to poznalo na vašem transakcijskem računu. Vse ostalo je izguba časa in energije. Če nimate jasne slika, kaj želite od nekoga, kje vam lahko pomaga in kako ga boste prepričali, se raje lotite prodaje. V primeru, da vas investitorji vidijo na vsaki možni konferenci, zagotovo ne bodo investirali v vas.

Več: Mreženje in udeležba na poslovnih dogodkih; Veze in poznanstva na internetu; Socialni kapital in LinkedIn

(10) Vztrajajte – Bodite pripravljeni na tisoče ne-jeve. Morali boste vztrajati. Sam vsak teden v življenju slišim ne in napišem nekaj ne-jev. S tem ni nič narobe. Uspešna partnerstva so zgolj tista partnerstva, ki imajo interes iz obeh strani in so »zmagam – zmagaš« partnerstva. Če nekoga na silo prepričate v nekaj, se bo slej kot prej zalomilo.

Ko se vam nekje zaprejo vrata, se odpre mnogo drugih oken. Morali boste vztrajati. Leta. Mogoče desetletja. Le tako boste življenju dokazali, da si želite in zaslužite spremeniti svet. Nikoli ne odnehajte. Padli boste. Znova in znova. Vstanite. Vztrajate. Naj vas ne zmotijo mnenja drugih. Vi imate vašo vizijo, ki ji sledite. Uspelo vam bo. Tako ali drugače. Zato vztrajate. Desetletja, če je potrebno. Pokažite, da imate jekleno voljo. Skrbno upravljajte s svojimi čustvi. Ob tem pa predvsem uživajte. Važna je pot, ne cilj.

Zaključek

Ko se sprašujete, kako realizirati vašo poslovno idejo:

• Odprite PowerPoint in konkretno razdelajte ter razvijte vašo poslovno idejo.
• Preverite vse, kar se dogaja v panogi, pri konkurenci ipd. in preživite dneve na iskalnikih.
• Odprite Excel ter naredite seznam 20 ljudi za katere veste, da bi uporabljali in plačali vašo rešitev. Prodajte idejo vsaj trem iz tega seznama.
• Odprite nov zavihek v Excelu ter naredite seznam ljudi, ki vam lahko pomagajo ter natančno specificirajte kako in to tudi navedite, ko jih boste kontaktirali.
• Izdelajte prototip vaše rešitve ali storitve (temu posvetite največ časa).
• Izdelajte spletno stran, predstavitven PDF ali PPT vaše rešitve.
• Po potrebi izdelajte poslovni načrt ali drugo obliko investicijske dokumentacije.
• Začnite kontaktirati ljudi in naj vas ne-ji ne ustavijo.
• Izboljšajte vse dokumente in prototip na podlagi povratnih informacij. Hitro prototipirajte.
• Dodatno razvijajte idejo in ne odnehajte.
• Spravite vaš produkt ali storitev čim prej v življenje. Izdajate račune.
• Šele potem pojdite na kakšno konferenco in se pohvalite.

 Blaž Kos je avtor bloga www.blazkos.com.