Za prodor na tuje trge moraš biti "nor"

Vsi, ki vsaj malo razmišljajo podjetno, imajo običajno velike ambicije. To pa pomeni, da Slovenija kaj hitro postane premajhen trg.

Če smo iskreni, je pravi čudež, ki ga je seveda potrebno negovati, da obstaja dva milijona ljudi s svojim jezikom, kulturo, navadami in geografskimi mejami. V nekaterih delih sveta je takšno število prebivalstva vas. Velika večina zemljanov, celo prebivalcev bližnjih držav, pa sploh ne ve, da obstajamo. Tako v kateri koli panogi, kaj hitro naletiš na zgornji plafon trga. Na internetu imamo le nekaj spletnih strani, ki dejansko generirajo denar, pa še te so vse monopolne strani v svoji panogi. Kar je za naš trg veliko spletnega obiska, za nek tuji trg ni niti omembe vredno. Spletna stran v slovenščini ima praktično le dober milijon dosega proti milijardo angleško govorečemu na celotnem svetu tisočkrat manj. To ni opazno samo na internetu, ampak tudi v vseh ostalih panogah. Bolj kot je nišna ponudba podjetja, bolj utesnjen si na majhnem trgu.

Nujno je mednarodno spogledovanje

Podjetnikom tako ne preostane drugega, kot da pogledajo tudi preko meja. Najuspešnejši slovenski podjetniki običajno obvladujejo nišo na globalnem trgu, kar jim omogoča za nišo velike prihodke (Akrapovič, Seaway, Cosylab ipd.). Zgolj na domačem trgu so veliki samo tisti, ki imajo zelo široko poslovanje, kot je na primer trgovina (Tuš) ali pa so pristoni v panogah, kjer so veliki kapitalski vložki, kot na primer gradbeništvo in finančni sektor, kar lahko prinaša tako hitre zaslužke (in tudi izgube). Na koncu pa, če želiš biti na domačem trgu velik, moraš poslovati tudi z državo, kot največjim kupcem, kar je svojevrstni izziv. Torej če si na slovenskem trgu prisoten z velikimi ambicijami, se lahko kaj hitro počutiš utesnjenega. Zato je nujno mednarodno spogledovanje. Moramo se zavedati, da v današnjem času brez mednarodnega pogleda ne gre. Tesno smo integrirani v mednarodno okolje in naš dom je Evropska unija. Nima se nobenega smisla omejevati samo na slovenski trg. Razmišljati moramo globalno, geografske meje je potrebno zbrisati iz našega dojemanja.

Več jezikov znaš, več veljaš

Seveda si pri tem ni za zatiskati oči. Osvojiti kateri koli tuj trg, je lahko bistveno težje, kot osvojiti domači trg. No, razen če doma trga sploh ni, če si tako nišen, da ni doma ne kupcev ne konkurentov. Potem nimaš izbire. Ampak vseeno. Uspeh v kateri koli tuji državi, sploh pa na globalnem trgu, zahteva od podjetnika veliko več drznosti, iznajdljivosti, znanja in veščin. Namreč kar naenkrat tekmuješ na globalnem trgu s tisoči po svetu ali pa v povsem drugačni kulturi, daleč od doma. Če ne obvladaš lokalnega jezika, je osvojitev trga še toliko težja. Za uspešno mednarodno poslovanje je zelo zaželeno, da je človek poliglot. V pretežnem delu zahodnega sveta že mogoče prideš skozi z angleščino, ampak kaj pa preostali petkrat večji svet?

Pri tem imajo ZDA (in še kateri svetovni državni gigant) veliko prednost. Namreč imajo enoten velik trg z visoko kupno močjo. V Evropi je to bistveno drugače. Še v isti državi v različnih pokrajinah se ljudje lahko komaj razumejo med seboj zaradi različnega dialekta. Fragmentiranost, kulturna različnost, bogata zgodovina in še kaj bi se lahko našlo, močno omejuje enotno delovanje Evrope. Vendar se stvari močno spreminjajo in trend hitro drvi v to smer. Vrhu EU je jasno, da nimamo možnosti, če ne bomo Evropejci skupaj tekmovali na globalnem trgu. Vendar kljub vsemu, fragmentacija je še vedno tu in zato je uspeh na sosednjih trgih toliko večji izziv. Ni pa rečeno, da ni moč uspeti tudi na evropskem trgu. Lep primer je na primer Studio Moderna (TopShop), ki jo vodi Sandi Češko in ima podjetja po celi Evropi.

Za nekatere imajo v tujini več posluha

Čeprav je veliko bolj zahtevno, je spogledovanje z mednarodnimi trgi slej kot prej nujno. Običajno je dobro, da uspeš najprej na domačem trgu, kjer ga dobro poznaš, si domač, imaš kontakte, potem pa skušaš s prodorom prodreti na tuje trge. Seveda če imaš takšen produkt, ki je za domači trg sploh zanimiv ali če sploh obstaja. Velikokrat se zgodi, da je za ambiciozne ljudi na žalost v tujini veliko več posluha, kot doma. Tako nekateri celo lažje uspejo v tujini, kot na domačem trgu.

Obstaja še ena odlična dodana vrednost mednarodnega spogledovanja. Lahko opazuješ, kaj uspeva v tujini in tako dobiš idejo za nove stvari, ki jih pri nas še ni. Veliko podjetij je uspelo na tak način, da so si sposodili idejo, jo prilagodili na domače okolje in enostavno uspeli. S tem ni nič narobe, v svetovnem podjetništvu se to dogaja vsak dan. Za tovrstna spletna podjetja v žargonu rečemo, da so »copy cat-i« oziroma »me2—ji«. Slovenski ebay.com je bolha.com na primer. Izjemno uspešno podjetje, ki se je prodalo. Na tej točki se je potrebno zavedati, da same ideje v podjetništvu niso vredne nič, razen v primerih visokotehnološke intelektualne lastnine. Bolj je pomembna strategija, izvršnost, prilagodljivost, realizacija. Kdor to obvlada, bo uspel v podjetništvu. Tudi svetovni giganti, kot so Apple priznavajo, da si kdaj sposodijo ideje. Na primer tudi vodstvo podjetja, ki je izumilo miško za računalnik, ni vedelo, kaj naj točno z njo počnejo, pa je potem uspel nekdo drug s tem produktom.

Ne obremenjujte se s tem, kaj si mislijo drugi

Če se vrnemo k bistvu, za podjetništvo, uspeh in ambicije je postala Slovenija z možnostmi, ki jih ponuja mednarodna integracija, enostavno premajhna. Spogledovanje s tujimi trgi prinaša veliko dodano vrednost. Na primer, da vidimo trende, ki se dogajajo v tujini in jih izkoristimo na domačem trgu. Lahko uspemo na domačem trgu in se širimo v tujino. Tretja možnost je, da gremo kar direktno pogumno na mednarodni trg.

Poglejmo si dva primera slovenskih startup podjetij, ki se ali pa so se mednarodno spogledovali:

Calypso Crystal je eden tovrstnih primerov drznega startupa, ki se mednarodno spogleduje. Podjetnik je kar takoj ciljal na globalni trg. Iz Slovenije. Produkt je luksuzni podstavek za iPhone, izdelan iz kristala. O izdelku je pisala že marsikatera svetovna spletna revija. Izjemno zahtevno, vendar drzno.

Bigdeal.si je obratni primer, vendar tudi rezultat mednarodnega spogledovanja. V ZDA je izjemno uspešen startup Groupon.com, BigDeal pa deluje na enak princip. Ideja je ta, da vsak dan na spletni strani ponudijo »deal«, z minimalno 50% popusta. Pri tem mora biti minimalno število nakupov, da »deal« velja, zgornja meja pa včasih je, včasih je ni. Na strani sem si že tako z več kot 50% popustom kupil pranje avtomobila, večerjo, pa še kaj se bo našlo.

Vsako mednarodno spogledovanje je potrebno občudovati. Za to potrebuješ veliko odprtega duha, predvsem pa drznosti. Niti malo se ne smeš obremenjevati s tem, kaj si mislijo drugi. Moraš imeti veliko vizijo in ji slediti. Seveda pri tem tudi tvegati. Biti malo nor. V pozitivnem smislu seveda.

www.blazkos.com