Podjetje, ki se je iz Ljutomera prebilo med najzahtevnejše evropske naročnike

Iz programa, ki so ga v nekdanjem podjetju ocenili kot neprofitabilnega, je zraslo mednarodno prepoznavno podjetje Cleangrad. Jernej Zupančič je z ekipo verjel v odpisan proizvod, danes pa v Ljutomeru razvijajo čiste prostore za najzahtevnejše industrije.

Jernej Zupančič, direktor in soustanovitelj podjetja Cleangrad, je podjetniško pot začel v trenutku, ko je bil program čistih prostorov v njegovem nekdanjem podjetju ocenjen kot neprofitabilen. Namesto da bi se poslovil od področja, v katero je verjel, je skupaj z nekdanjimi sodelavci ustanovil novo podjetje.

Začeli so v najetih prostorih, s skromno proizvodnjo, nekaj zaposlenimi in brez velikega finančnega zaledja. Prve posle so dobili na trgih nekdanje Jugoslavije, predvsem v Srbiji, nato pa so morali zaradi majhnosti slovenskega trga hitro pogledati širše.

V intervjuju za Sobotainfo v seriji intervjujev s podjetniki Podjetno je Zupančič opisal pot od skromnih začetkov do podjetja, ki danes dela za največja farmacevtska podjetja.

»Takrat smo z nekimi desetimi sodelavci ustanovili svoje podjetje. Rekli smo, da verjamemo, da je to dober proizvod.« Celotni intervju z Jernejem Zupančičem preberite tukaj.

Pfizer kot prelomna referenca

Prelomnica za Cleangrad je prišla leta 2006, ko so pridobili prvi projekt za farmacevtskega giganta Pfizer. Ta referenca je bistveno spremenila njihov položaj na evropskem farmacevtskem trgu.

»Če lahko delaš za največjega farmacevta na svetu, potem odpade ogromno vprašanj.«

Do prvega projekta za Pfizer niso prišli čez noč. Pred tem so na belgijskem trgu gradili prve reference, saj so prodajni procesi v farmaciji dolgi, dobavitelji pa so ves čas podrobno ocenjevani.

Zupančič poudarja, da veliki farmacevti ne menjajo dobaviteljev zlahka. Ko enkrat prideš v njihov sistem in dokažeš kakovost, zanesljivost, varnost pri delu in profesionalnost, lahko sodelovanje postane dolgoročno.

Niso želeli posnemati konkurence

Cleangrad iz Ljutomera danes razvija in izvaja čiste prostore za panoge, kjer so zahteve glede higiene, varnosti, sledljivosti in kakovosti izjemno stroge. Med njihovimi kupci so farmacevtska, biotehnološka, mikroelektronska, zdravstvena, prehrambna, kozmetična in kemična industrija.

Podjetje ponuja celovite rešitve, od projektiranja in proizvodnje do montaže, kvalifikacije, validacije in servisa. V Ljutomeru izdelujejo stenske in stropne panele, različne tipe vrat, opremo in pohištvo za čiste prostore.

Zupančič poudarja, da svoje poti niso gradili s kopiranjem konkurence, temveč z lastnim razvojem in drugačno filozofijo.

»Nikoli nismo šli v smer, da bi pogledali, kaj delajo Nemci, in to kopirali. Zastavili smo povsem drugačno filozofijo.«

Že od začetka so želeli razvijati svoje rešitve, nove proizvode in drugačen pristop. Pri tem jim je pomagalo tudi sodelovanje z največjimi farmacevtskimi podjetji, ki pogosto prinašajo zahtevne izzive in iz njih tudi nove razvojne priložnosti.

Prostor za napake ne obstaja

Cleangrad se osredotoča predvsem na najzahtevnejše sterilne prostore. Ti so ključni v farmaciji, biotehnologiji, laboratorijih, bolnišnicah, vse bolj pa tudi v mikroelektroniki in jedrski tehnologiji.

»Naša specializacija je, da smo najboljši v najzahtevnejših, torej sterilnih prostorih. Tu smo v samem vrhu v Evropski uniji.«

Čisti prostori morajo zagotavljati pogoje, v katerih se prepreči onesnaženje izdelkov, vzorcev, opreme ali ljudi. V farmaciji gre lahko za proizvodnjo cepiv, zdravil in drugih izdelkov, ki prihajajo neposredno v telo, zato so standardi izjemno strogi.

»Pri našem delu res ni prostora za napake, ker je lahko ogroženo življenje, če bi bilo karkoli narobe.«

Zupančič zahtevnost njihovega dela ponazarja s primerom sterilne proizvodnje na Pfizerju, kjer mora biti nadzorovan vsak vstop, vsako orodje in vsak poseg. Tudi nekajminutna ustavitev proizvodnje lahko pomeni zelo visoke stroške.

Celovita rešitev za najzahtevnejše kupce

Produkt Cleangrada ne pomeni le posameznega elementa. Podjetje ima dve diviziji: eno za izdelavo panelov, sten, stropov in vrat za čiste prostore ter drugo za opremo, pohištvo in tehnološke naprave.

Izdelujejo pohištvo iz nerjavečega materiala in laminata, prehodne komore, vrata z napihljivim tesnilom in druge specializirane rešitve. Po Zupančičevih besedah lahko kupcu ponudijo celoten čisti prostor z opremo in pohištvom.

Ena njihovih posebnosti so tudi drsna vrata, ki zagotavljajo razred B čistosti in za katera so prejeli zlato nacionalno priznanje.

Prav sposobnost, da se vsakemu kupcu posvetijo drugače, je po sogovornikovih besedah ena od pomembnih prednosti podjetja.

Rast prinesla tudi notranje izzive

Cleangrad se je razvil iz nekaj zaposlenih do približno 200 zaposlenih, v obdobju najhitrejše rasti pa jih je bilo že približno 270. Po Zupančičevih besedah hitra rast ni zahtevna samo zaradi prodaje ali pridobivanja projektov, temveč predvsem zaradi organizacije procesov, kadrov, proizvodnje in notranjega nadzora.

»Največji izziv je bil, da smo mogoče prehitro rasli.«

Ko pride podjetje v prvo ligo, se začnejo večji projekti, močnejša konkurenca in potreba po bolj urejenih procesih. Treba je širiti proizvodnjo, kupovati nove stroje, uvajati izmene, ob tem pa ohranjati kakovost in zanesljivost.

Podjetje skoraj ves promet ustvari na tujih trgih, predvsem v Evropski uniji. Leta 2024 je ustvarilo okoli 22 milijonov evrov prihodkov in dober milijon evrov čistega dobička. Leto 2025 je bilo zaradi zamikov projektov prihodkovno šibkejše, s približno 17 milijoni evrov prihodkov, vendar dobičkonosno boljše. Za letos načrtujejo približno 25 milijonov evrov prihodkov.

Digitalizacija kot odgovor na rast

Ker so projekti veliki, procesi zahtevni, naročniki pa pričakujejo sledljivost in natančnost, je Cleangrad veliko vlagal v digitalizacijo. Podjetje ima skoraj v celoti digitalizirano brezpapirno poslovanje, v naslednjem koraku pa želijo še bolj digitalizirati proizvodnjo.

»Mislim, da je bil to pravi korak in prava odločitev, da se res digitalizira, kar je mogoče.«

V podjetju razvijajo lastne aplikacije, imajo svoj IT-oddelek in uporabljajo SharePoint platformo za vodenje projektov. Cilj je manj ročnega vnosa, boljši pregled nad projekti, lažje načrtovanje proizvodnje in hitrejše zaznavanje ozkih grl.

Umetno inteligenco vidijo kot pomoč pri avtomatizaciji proizvodnih nalogov, načrtovanju proizvodnje in nadzoru nad procesi, ne kot nadomestilo za ljudi.

Najtežje je prevzeti odgovornost

Kadrovanje je za Cleangrad posebno pomembno poglavje. Pri novih sodelavcih ne iščejo samo znanja, temveč tudi odnos, pripravljenost za učenje, samoiniciativnost in odkritost.

»Najtežje je najti sprejemanje odgovornosti.«

V podjetju so zato uredili karierne poti, mentorstvo, spremljanje zaposlenih, sistem napredovanja in nagrajevanja. Od kandidatov pričakujejo odkrit pogovor o pričakovanjih, od vodij pa jasno komunikacijo in podporo.

Zupančič poudarja, da se napake lahko zgodijo, vendar se morajo iz njih nekaj naučiti. Veliko bolj kot napaka ga moti prikrivanje težav ali prelaganje odgovornosti na druge.

Šef mora voditi z zgledom

Znotraj podjetja Zupančič zagovarja zaupanje, odgovornost in zgled. Dober vodja po njegovem ni tisti, ki vse nadzoruje, temveč tisti, ki vzpostavi ekipo, ki ji lahko zaupa.

»Šef mora voditi z zgledom, ne z mikromenedžmentom, ki se pogosto dogaja.«

To pomeni, da zaposleni ne čakajo samo na navodila, temveč razmišljajo, kako bi lahko delo izboljšali. V podjetju spodbujajo predloge za izboljšave in jih tudi nagrajujejo.

Zupančič kot eno najpomembnejših lastnosti izpostavlja odkritost. Od zaposlenih pričakuje, da povedo, kaj je narobe, od sebe pa zahteva, da drži besedo in izpolni, kar obljubi.

Poštenost pred poslom

Čeprav Cleangrad deluje v panogi, kjer so projekti veliki, prodajni procesi dolgi in konkurenca močna, Zupančič poudarja, da obstajajo meje, ki jih ne prestopa.

»Poštenost je zame vrednota, ki je ne bi zamenjal za nič.«

Po njegovih besedah so se v Sloveniji že pojavili predlogi za protiusluge oziroma podkupnine, a v takih primerih od projekta takoj odstopi. Poslovna priložnost zanj ni vredna izgube vrednot, na katerih gradi podjetje.

Na svoji poti se je učil tudi iz napak in razočaranj. A kot pravi, nima smisla predolgo obžalovati. Če se zgodi napaka, jo je treba priznati, popraviti in iti naprej.

Verjel je v proizvod in v ljudi

Zupančič zase pravi, da v otroštvu ni nikoli razmišljal o podjetništvu. Po izobrazbi je gradbeni inženir, svojo pot pa je našel predvsem v prodaji, odnosih s kupci in razvoju izdelka, v katerega je verjel.

»Vedno sem verjel v to, kar delam.«

Na začetku so bili brez denarja, celo bančnega limita v višini 3000 evrov niso dobili, a so kljub temu vztrajali. Pomagali so sreča, znanje, trud, delo in ljudje, ki so verjeli v isto zgodbo.

Danes Zupančič ostaja aktiven v podjetju, a si v primerjavi z začetki vzame več časa zase. Spominja se obdobij, ko je veliko potoval, delal dolge dneve in bil včasih tudi 24 ur brez spanja. Zdaj pravi, da mu tega ni več treba.

Zgodba Cleangrada je tako zgodba o zaupanju v odpisan proizvod, pogumu za izvoz, zahtevnih farmacevtskih standardih in podjetju, ki je iz Ljutomera našlo prostor med najzahtevnejšimi kupci v Evropi.

Podjetno omogočajo: Riko, NLB in Avant2Go.